日前，受美国典当协会的邀请，笔者赴美国进行考察访问。一路走马观花，发现美国的典当业虽然发展时间不长，但却是全球典当业最为发达的国家，其中的确有不少铜钿眼可挖。  Y2

　     美国是全球企业连锁制的发源地。近年来，连锁经营方式也广泛渗透和应用到典当业。在美国，典当行既有单店经营或联店经营模式，也有公司化连锁经营模式。但相当多的典当企业特别是大中型典当行，纷纷采取连锁经营战略，以图扩大市场规模，保持优胜地位。这种借鉴沃尔玛的成功经验，将品牌连锁管理的理念贯彻到典当连锁经营的模式是值得我们借鉴的。  $2

　    在美国的1.5万家典当行中，一些通过连锁经营的大典当公司占到了整个典当市场份额的7%，生意十分红火，经营经济显著。最突出的例子是“CashAmericaPawn”，简称CSH。该公司建于1984年，1990年成为纽约证券交易所的上市公司，是美国最大的典当连锁公司和美国最大的跨国典当公司及典当上市公司，共有连锁典当行465家，不但分布在美国各州，在英国、瑞典也有分支机构。由于通过连锁经营和管理能够较快地提高企业的整体实力，故该公司目前已成为美国典当业名列前茅的“龙头板块”，每年典当放款额最高约为4.4亿美元，远远超过所有的竞争对手。  \M6E?d

　    又如排名第二的EZ典当集团公司，简称EZPW，在美国已开设了280余家连锁分公司，目前纳斯达克每股股价在17美元。季军FCFS第一现金服务有限公司，目前共开设了140家分公司，目前纳斯达克每股股价为16美元。  RAm3G

　    据美国典当研究机构一组广大当户对典当行的依赖程度的调查数据显示，在一年内这些当户的典当交易次数分别为：1次约占21.7%，2次的24.0%，3次的18.4%，4-6次的17.3%，6次以上的18.6%，足见许多人频繁前往典当行融资。其中平均一年两次以上的就占78.3%，还有近20%的人平均每两个月便去典当行借一次钱。造成这种普及程度的原因是由于美国典当行的经营范围非常广，不仅包括各类名贵字画、高档珠宝、名表等传统品种，还有高级服饰、电器、乐器、收藏品等等。因此，参与典当融资的人数比例相当大，不少中产阶级消费者也会向典当商求助。  W5a2H[

　    在美国的这段时间，经常可以听到典当行在向客户介绍本企业的经营范围时，往往提到三个英文词汇：即loan、buy、sell，分别表示发放贷款、买进和卖出货物。这表明，美国典当业通过变卖、拍卖、寄售和零售等四种运作方式将市场营销作用发挥得淋漓尽致。  ]mHCA

　  客户到典当行可以从事典当交易，以具有一定价值的物品或者财产权利质押担保换当金；或者从事商品交易，购买典当行销售的死当物品或其他死当物品；或者将自己打算出卖的物品送至典当行代为销售等等。如此一来，典当行的业务范围得到合理扩大，商品销售功能得以充分发挥。就好比现在人们进入银行，既可以储蓄、贷款，又可以由其代收各种费用，金融活动与商业活动交叉进行，各取所需。此外，典当行还通过互联网平台，提供网络典当，共有2亿件各类当物寻找买主，等待变现，为广大消费者购买二手货创造了便利条件。 ;