机关公务员，某些效益较好的企事业单位员工往往由于单位为其投着医疗保险、养老保险等，这类人员，其保险需求相对弱些，而且往往以此为借口拒绝购买我们的商业保险，因此，许多营销员对其望而生畏，一走了之。实际上这应当是一个很不错的客户群体，对高层客户的开发，拓展上层社会人际关系会有很大帮助。

　　客户：我是一名公务员，我的保障已很全面，不需要买你们的商业保险了。

　　营销员：真羡慕你们当公务员的，什么都不用愁。

　　客户：不过，医疗保险是有起付线和最高给付限额的。

　　营销员：其实，您已有的保障与我们的商业保险是不冲突的，在您有条件的前提下，买点商业保险是对您现有保障的一个补充，它会使您的保障更全面更充足，比如：我们的重疾保险，它所保的重疾函盖了常见重疾的全部，它的给付方式是一经确认即一次性给付，不会影响您单位医保规定的给付额度。因为一旦患有某种重疾，任何一种医疗费用都是极其昂贵的，能够有这样不同给付方式的补充保障是不幸中的万幸。

　　同样，您一直工作在稳定从容的环境当中，将来退休也一定希望生活很稳定从容是吧？那么，选择购买适当的商业养老保险做补充也不会影响您将来单位正常退休养老金的给付。那时，充足的退休养老金会带给您这一切。

　　客户：我觉得自己的保障与一般人相比已经不错了，暂时不想考虑购买商业保险了。

　　营销员：那么您爱人和孩子是不是享有与您同样多的由单位提供的保障呢？

　　客户：我爱人在企业上班，当然没有我们政府机关的“福利待遇”好。孩子还在上小学，学校给投了“学平险”。

　　营销员：您看，您有这么多好的“福利待遇”，而您的家人却很少，是不是不太公平啊！您是否愿意让他们也享有和您一样的“福利待遇”？

　　客户：那当然了。

　　营销员：那么，在目前状况下，商业保险就是您的最佳选择了，您看这份保障计划……

　　客户：我单位给员工投着“三保一金”(养老、医疗、失业保险和住房公积金)，不需要再买商业保险了。

　　营销员：你真有福！能在这么好的单位工作！

　　客户：谢谢！

　　营销员：可是，拿养老来说，您单位给您准备的退休金一定是固定的那么多对吧？

　　客户：那肯定是的。

　　营销员：当您退休时您希望退休金多一点还是少一点？

　　客户：当然是越多越好了！

　　营销员：那么，单靠您的单位是解决不了的，如果您想退休后的生活更宽裕殷实，选择一份商业养老保险做补充就能很好地解决这个问题。

　　同样的道理，单位的医保也是有限的，不可能“实报实销”，所以，在目前医疗费用“水涨船高”的情况下，有适当的商业保险做补充就能更好地解决我们的后顾之忧，您说是不是？

　　客户：我单位效益一直很好，将来给员工提供的“福利待遇”肯定会越来越好，不用考虑那么多。

　　营销员：您有这么好的单位真为您高兴！不过，有句话叫做“人无远虑必有近忧”，您一定听说过吧？一方面，现在已经没有“铁饭碗”了，您认同吗？

　　客户：认同。

　　营销员：另一方面，我们当然是希望我们所在的单位越来越好，但现在是竞争社会，发展和变化日新月异，您是否注意到改革开放以来，许多单位发生了翻天覆地的变化？所经历的盛衰兴荣？改革开放还在继续，您能否肯定您所在的单位永远不会经历这样的变化？我曾经就是一家很好的国营企业职工，各项“福利待遇”都很好，但是后来我下岗了，这才有了如今从事保险的经历……

　　客户：听你这么说是要思考思考这个问题。

　　营销员：我认为您应当趁现在单位效益好，待遇好，能够腾出钱来赶快买点商业保险，“未雨绸缪”让自己的各项保障更充实一点，将来不管怎样变化，我们都不怕了，您说是不是这个理儿？